Un lead magnet es un contenido gratuito y de calidad que ofreces a tu audiencia a cambio de información, su nombre, email…y otros datos para contactar.

Esta técnica es utilizada en blogs, landing pages o sitios web. El objetivo de usarlos es que la persona que visita tu web se convierta en un lead y así lograr aumentar las probabilidades de que realice una compra.

Una vez que el visitante envía los datos solicitados se convierte en un lead y en un potencial cliente para la marca, ya que al recibir contenidos relevantes sobre los productos o servicios que ofreces desarrollara un mayor interés y buscará saber más.

Este tipo de contenidos son esenciales en toda estrategia de Marketing Digital.

Lead magnet qué  beneficios ofrece a tu negocio

El principal objetivo de un lead magnet es atraer potenciales clientes ofreciéndoles contenidos relevantes sobre tu negocio. 

Estas son  las 3 ventajas principales de utilizar lead magnets. 

1. Crear una base de datos

Recibirás la información necesaria para añadir  este contacto  en tu  base de datos, la cual será de gran utilidad para la creación de nuevas estrategias.

2. Atraer potenciales clientes 

El lead magnet es perfecto para que los usuarios encuentren tu producto o servicio a través de Internet y se conviertan en potenciales clientes ya que  encuentran en ti una valiosa fuente de información y consulta.

3. Ayuda en tu estrategia de fidelización

Al compartir contenido de calidad, también te ayudará en el proceso de fidelización. 

Tipos de lead magnet 

Cada negocio tiene un tipo de lead magnet perfecto, y este debe ser relevante para tu comunidad.

Guías

Las guías son documentos prácticos en PDF que tratan sobre un tema concreto, en los que tus suscriptores podrán aprender algo sin tener que pagar una formación ni invertir demasiado tiempo. 

Checklist

Este tipo de recursos tiene una gran acogida por su facilidad y rapidez de consumo además que ayudarás a organizar el tiempo de tus suscriptores para que consigan hacer más cosas de manera más efectiva.

Descuentos

Comprar productos o servicios más baratos que su precio normal es una técnica de ventas muy utilizada siempre.

Webinar

Los webinars son eventos online donde se trata sobre un tema, pueden ser en vivo o en diferido, son uno de los recursos más recurrentes y que mejores resultados dan, ya que sirven tanto para ofrecer contenido de valor como para vender. 

Masterclass

La masterclass es otro tipo de lead magnet muy efectivo. Su mayor beneficio es la transmisión de autoridad.

Se suele utilizar para dar a conocer el contenido de una formación de pago más extensa o tratar un tema relacionado con los servicios que ofreces.

Estas son solo algunas ideas. Hay tantas como te puedas imaginar, puedes ofrecer cualquier tipo de contenido que pueda ser atractivo para tu público.

¿Ya utilizas un lead magnet para atraer a tus potenciales clientes?