Crear un lead magnet irresistible, te permitirá generar una lista de contactos rápidamente y conquistar nuevos clientes.

Un lead magnet es un contenido de alto valor para ofrecer a tus visitas, la idea es crear un contenido que sea de interés para tu público objetivo y que así quieran descargarlo a cambio de dejar sus datos.

Con esta herramienta conseguirás, de manera poco intrusiva, información de los visitantes de tu web, para poder  comunicarte directamente con dicha audiencia y lograr que tu público deje de ser solo espectadores y pasen a ser leads, e incluso convertirlos en clientes.

4 Tips para crear un lead magnet irresistible

A la hora de crear un lead magnet  siempre debes tener en cuenta estos factores:

• Útil y práctico: es importante ofrecer a las personas algo que realmente necesiten. Que sea atractivo, de calidad y aporte valor.
• Dirigirte a una audiencia específica: para convencer a tu público objetivo de que entiendes sus dificultades, problemas o necesidades, y que eres capaz de resolverlas.
• Crear un contenido directamente relacionado con tu producto o servicio: podrás dar solución a problemas específicos dentro de tu área de experiencia y te ayudará a incitar a la compra de tu producto o servicio sin decirlo. 
• Tener una estructura sencilla y no ser demasiado extenso: tiene que ir directamente al grano, añadir el contenido necesario para que cumpla su promesa, que se pueda descargar rápidamente y consumirlo con rapidez y facilidad.

Como crear un lead magnet paso a paso

1 Define a tu cliente ideal

Antes de nada, deberás conocer a tu cliente ideal, saber a quién quieres dirigir tu oferta para lograr cumplir con sus expectativas y necesidades. 

Así tu lead magnet solo irá dirigido al tipo de cliente que quieres atraer. 

2 Crea tu propuesta de valor

Una vez que sepas a quién te quieres dirigir, debes pensar bien tu propuesta de valor. 

Averigua un problema con el que lidie tu público y ofrecele una solución. Tienes que convencerle de que tú puedes resolver sus necesidades. 

3 Escoge el formato más adecuado

Los lead magnet pueden presentarse en muchos formatos pdf, vídeo, podcast…, pero lo más importante es que lo hagas simple y que ese formato sea rápido de descargar y consumir, a los usuarios les gustan las soluciones rápidas.

4 Añade un título atractivo

El título tiene que llamar la atención para provocar el deseo de querer descargarlo y que sea exactamente lo que está buscando tu público objetivo. Deberás crear un título que aporte al usuario una solución o un beneficio. 

5 Maquetación profesional

Con una maquetación atractiva mostrarás el cuidado que pones en tus productos y servicios. Además te ayudará a generar confianza y conectar con tu cliente ideal.

6 Dónde vas a colocar tu lead magnet

Dentro de tu web hay espacios estratégicos donde puedes colocar tus cajas de suscripción y que así aumente tu tasa de conversión, los mejores sitios para colocar tu lead magnet:

• Cabecera: en la página de inicio en la franja que se ve sin hacer scroll es uno de los mejores sitios.
• Footer: un buen lugar para recordar al usuario que tienes algo que ofrecerle.

• Blog: puedes colocarlo en el sidebar, al final de todos los posts o añadirlo a lo largo del cuerpo siempre que esté relacionado con lo que se está contando en el articulo.
• Pop-up: que aparezca antes de que el visitante se vaya de la página.
• Squeeze page:  una landing page específica para captar suscriptores, estas son páginas altamente efectivas ya que quien entra en ella solo puede o suscribirse o salir de la página. Sin posibles distracciones.

No olvides el botón de la llamada a la acción tiene que ser muy directo y claro, y recuerda utilizar siempre siembre verbos de acción como «acceder», «descargar», «entrar»…

7 Usa las redes sociales.

Aunque lo más común es que el Lead Magnet se utilice en sitios web, no desaproveches el poder de las redes sociales también puedes distribuirlo y darle visibilidad desde ahí.

Es importante que una vez que tengas tu Lead Magnet, no olvidarte del email marketing. Así, cada vez que se descarguen el contenido y obtengas nuevos datos, recibirán una comunicación.

Deberías tener preparado un flujo de automatización en el que añadas un correo de bienvenida para el usuario y diversas ramificaciones con distintas acciones en función del comportamiento del usuario.

Para esto, te recomiendo que utilices algún gestor de correos como Mailchimp, Active Campaign, Getresponse…. Así los emails se enviarán de forma automática.

Con este paso a paso ya estás preparado para crear un lead magnet irresistible, tambien puedes guárdarte esta guía y consúltarla siempre que la necesites cuando estés realizando una estrategia de marketing digital.